| Ольга | Дата: Понедельник, 19.12.2011, 22:03 | Сообщение # 1 |
|
Admin
Группа: Администраторы
Сообщений: 505
Статус: Offline
| Дэвид МакКонелл - основатель Avon
«Если мы остановимся и посмотрим назад, а затем заглянем в будущее, мы увидим, что новые возможности появляются день ото дня, что те результаты, которых мы уже добились,- только начало пути, который ждёт нас всех впереди»
Дэвид МакКонелл, основатель Avon.[/size]
Независимость — то состояние души, которое придает красивой женщине особую пикантность. Однако вряд ли кто подумал о том, как хрупкой и нежной, сложно карабкаться наверх по карьерной лестнице, конкурируя с мужчинами. Но выход есть всегда — найден он и для прекрасного пола, стремящихся к бурному карьерному росту, мечтающих о самореализации. Это компания Avon — компания для женщин.
Первые шаги
Дэвид МакКонелл родился в 1855 году в штате Нью-Йорк. Макконелл жил на ферме. Тем не менее он получил достаточно неплохое образование в городе, что позволило ему стать учителем математики. Вообще, Дэвид был неравнодушен к знаниям с самого детства. Работа на ферме явно не была пределом мечтаний молодого человека.
Однако и карьеру учителя он не построил. Зарабатывал школьный математик в те годы гроши, а потому летом Дэвид все время искал что-нибудь для подработки. Однажды он устроился в одно малоизвестное книжное издательство, чтобы попробовать себя в роли коммивояжера. Бизнес у Дэвида развивался, но он все время искал новые пути, которые могли бы повысить продажи. Так, в 80-е годы 19 века он решил продавать книги женщинам с бесплатным подарком – небольшим флакончиком духов. Идея была успешна. А уже скоро Макконелл подумал – а что если попробовать продавать духи отдельно по той же системе, что и книги – через торговых агентов? Получилось.
Миссис П. Ф. Е. Алби была единственным Генеральным агентом в течение первых шести месяцев... Почетный титул Мать Калифорнийской Парфюмерной Компании принадлежит ей, поскольку для распределения наших товаров мы используем систему, введенную в практическое действие миссис Алби.
Данная структура прямых продаж имела несколько преимуществ. Во-первых, женщины лучше разбираются в парфюмерии. Во-вторых, в то время в США все еще была дискриминация. Женщины не могли участвовать в голосовании. Да и работу найти было проблематично. Califorrnia Perfume стала не просто набирать к себе торговых агентов, но делать это в огромных количествах. Любой желающий мог присоединиться к компании в качестве торгового агента. А получали они столько, сколько продавали продукции. Главное условие – агент должен был работать там, где его знали. В своем районе (это очень важно, так как типичный торговый агент обычно колесил по всему городу). Чистая прибыль компании исчислялась сотнями тысяч долларов. Ну а многие женщины получили отличный доход – на продаже парфюма действительно можно было заработать реальные деньги, если постараться. В 1887 году у компании появилась своя лаборатория под названием Suffern. В 21 веке представительство Avon уже присутствовало в 145 странах. Если говорить о продажах компании, то к 1979 году они преодолели рубеж в 3 миллиарда долларов.
В 72 году продажи компании резко упали, и руководство решило сменить модель распространения товаров. Avon начинает расширяться, скупая многочисленные компании. Из разных отраслей. В 1972 году произойдет обвальное падение акций Avon. Со 140 долларов до 20. Увы, массовая скупка компаний положения не исправит.
Ближе к 90-ым годам компания пришла в норму. В Avon поняли, что должны сосредоточиться на парфюмерии и возродили концепцию прямых продаж. Да, работающих женщин становилось все больше, но прямые продажи в наше время можно совершать не только с помощью агентов (что Avon продолжает делать очень успешно), но и благодаря интернету и каталогам. В итоге, в 2007 году доход компании составил 9,9 миллиарда долларов.
|
| |
| |
